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范定希:品牌战略—B2B企业赢得市场竞争的关键-B2B品牌营销培训纲要

时间:2022-01-01 15:09:40 来源:新闻动态 作者:范定希
讲师简介:
范定希:2004年厦门大学广告硕士结业进入上海理工大学,现为上海理工大学讲师。上海大学博士。有18年广告、传媒、公关、企业营销实战经验,曾是多家谋划机构、公关公司、媒介及企业的品牌顾问。为中国电信、WELLMAX、上海仪电凯发k8国际官网app、三一重工、天喔食品等超30家品牌提供定位咨询效劳。2020年被中国广告主凯发k8国际官网app广告主研究院特聘为“B2B品牌研究中心”主任,是国内B2B品牌营销专家,出书《B2B品牌战略》一书。
 

一:品牌战略——B2B企业赢得市场竞争的关键
1:为何我们要重视品牌化——B2B聚焦品牌战略的配景剖析
2:为何B2B品牌能胜利——B2B品牌化的实质与底层逻辑
3:如何更好认识B2B品牌——B2B品牌认知现状与误区
4:如何了解B2B品牌的差别化特点与价值
5:如何做个合格的B2B企业管理者——需要掌握的品牌思维与素养
二:价值体系——B2B企业品牌化的核心系统
1:如何体现企业价值理念——使命、愿景、价值观、文化等精神价值系统创立
2:如何系统建立企业竞争优势——技术、质量、效劳、立异等理性价值系统创立
三:营销战与品类——B2B企业品牌战略选择基础
1:如何选择正确的作战形式——营销战的原则及四大战略选择
2:如何创立新品类——品类的进化与剖析
四:品牌定位——B2B企业品牌差别化核心
1:品牌定位的基础——顾客的心智模式
2:如何找到企业品牌定位——定位的六凯发k8国际官网app法解析
3:如何让顾客相信我们所说——建立品牌信任状的七大途径
五:品牌配称——竞争敌手无法复制的原因
1:如何打造视觉符号
2:如何找到差别化定位广告语
3:如何梳理销售话语体系
4:如何建立一致性接触点转达系统
5:如何围绕定位来进行品牌管理
6:如何打造一套系统化的转达工具
六:品牌整合营销——将品牌营销到顾客心理
1:古板的品牌营销方法解析——会议/凯发k8国际官网app营销、邮件营销,视频广告、公关转达等
2:数字化品牌营销方法解析——社会化媒体,内容营销,SEO,口碑营销等

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